加盟蜜雪冰城该如何做促销?
栏目:新闻资讯 发布时间:2019-12-22
蜜雪冰城店应该如何做促销?看看蜜雪冰城官网给大家的意见吧:

蜜雪冰城店应该如何做促销?看看蜜雪冰城官网给大家的意见吧:

一、要从促销对象的需求和体验出发

奶茶店家设计促销活动时应把消费者的需求放在第一位,时刻把自己定位为消费者,从他们的角度出发,设计他们能接受的促销方式和活动。

加盟蜜雪冰城该如何做促销?(图1)

二、不能打长久的价格战,要注意成本核算

店家做完促销活动有没有赚钱?效果究竟如何?结果往往缺乏科学统计。奶茶店主只是大概感觉人多了,销售量增加了,但至于是否赚钱,赚了多少都不是十分清楚,甚至最后发现自己做了赔本赚吆喝的傻事。究其原因,主要是促销成本及毛利核算做得不到位,只是凭人工经验行事。更有奶茶店主为提升店铺客流量、打击竞争对手,一心想用超低价吸引客源,不惜亏本甩卖。但超低价商品一旦吸引大量客流涌入,成为哄抢对象,后果将不堪设想。即使奶茶店家可以提供充足的货源,也无法避免“卖得越多,干得越累,亏得越多”的局面。所以超低价促销是“双输”的做法,不值得提倡。奶茶店主必须意识到价格战是最低端的竞争,绝非长久之计。

三、设计促销活动时需有进阶式的考虑,活动前要准备预热,活动后要维系好回头客

促销活动是有周期性的,不能只考虑促销当天的情况。促销前要做好促销对象和时机的调研,并通过各种媒介发布广告或软文,让更多的人知晓信息,以便他们参与到活动中来。促销当天可能会遇到的各种突发情况,更需要提前做好准备,如缺货怎么办?人流太多怎么办?活动结束后还要保存好顾客的资料,并建立起客户资源库,方便日后老客户维护工作的进行。如果不做促销前的预热,活动设计得再好也没人知道。如果不注重售后服务,就会白白浪费促销带来的客源。